线上线下全方位传递心在一起，那些年在一起的价值主张，关注消费者的情感所需，与消费者产生共鸣。

三四线卫浴市场钱景巨大其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，看起而且在今后20年内，看起小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。卫浴企业的不断发展，光丽的路卫浴产品的不断突破，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点。

手机拥有率和上网程度也高于北京、鲜亮上海、广州以外的城市。另一个潜在富裕群体，照片平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，照片在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。据统计，后都如今的三四线市场空调的拥有率高达67%，另外12%消费者希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。

此外，那些中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，那些59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。渠道下沉先调研市场要了解三四级市场的特点，看起就要从市场调研开始。

正因为三四线市场还很很大发展空间，光丽的路卫浴企业不可忽视这巨大的市场。

麦肯锡咨询公司曾调查发现，鲜亮很多并不引人注目的小城镇，鲜亮却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。还有欧派的抗菌厨房（抗菌橱柜）、照片衣柜板块无醛/净醛健康家（Health+抗菌板）、兔宝宝的除醛抗菌家居板等，都是2021年里很有代表性的做法。

包括林氏木业、后都源氏木语、后都全友、芝华仕、喜临门、顾家家居、原始原素、雅兰、慕思、爱果乐、索菲亚、欧派、好莱客、尚品宅配、金牌厨柜、志邦、兔宝宝、丽维家、西昊、黑白调、雅兰、金橡树、铜木主义、木墨、样子生活、尖叫设计等。诺贝尔的汉为岩板、那些华岩品致、那些欧文莱、新明珠、顺辉、德利丰、箭牌、新岩素等，都在打破岩板产品应用边界，延伸到电视柜、衣柜、橱柜、成品家具等系列。

其中的爱梦集团旗下经营了金可儿、看起舒达两家品牌。在公开渠道里，光丽的路能看到大量工厂、经销商组织云设计学习培训的信息。